"Lead
generation" un programme multi-touche
en 6 étapes
Une
nouvelle tendance se voit chez
les prospects. Ils ne veulent
pas être coincés dans une
machine de marketing automatisée
sans contact humain. Pour générer des leads qualifiés, les
spécialistes marketing B2B
doivent établir un dialogue avec
leurs prospects en respectant
leur dynamique et en établissant
un rapport humain.
Les campagnes
courriel ne suffisent plus, pas
plus que l’identification d’un
prospect sur un site Web. Il faut développer une approche
intégrée à partir de la
connaissance de la dynamique de
l’acheteur incluant le email, la
vidéo, le webinaire, l’appel
téléphonique, etc.
Salle:
Cartier 1
Heure:
14h25
Biographie:
Fondateur de VSM,
Alain Boudreau a
développé son
entreprise avec
la passion du
marketing et de
l’entreprenariat.
En affaires
depuis plus de
quinze ans, il
dirige une
équipe allumée
qui met
l’expérience
client au cœur
de toutes les
stratégies et
actions
marketing
qu’elle propose
à ses clients et
réalise pour eux.
Lors de
l’élaboration
des campagnes,
Alain joue un
rôle de
conseiller
stratégique
auprès des
dirigeants
d’entreprise.
Les résultats
obtenus au fil
des ans ont
contribué
significativement
à la croissance
des clients de
VSM, qu’il
s’agisse de
grandes
entreprises ou
de PME des
secteurs des
technologies et
des services aux
entreprises.
Parmi les
clients, on
compte Allstream,
Bell, Cognos,
Dell, IBM et
SAP. Alain a
commencé sa
carrière chez
IBM après
l’obtention d’un
baccalauréat en
administration
des affaires de
l’UQÀM. Il a
ensuite fondé
son entreprise,
qui compte
aujourd’hui plus
de 60 employés.
Alain s’assure
que VSM est
toujours à
l’avant-garde et
utilise les
outils
technologiques
les plus récents
pour servir ses
clients. Cette
innovation
constante permet
de développer
des campagnes
puissantes qui
alignent ventes
et marketing,
intègrent de
multiples points
de contact avec
le client et
donnent des
résultats
mesurables et
optimaux. Parmi
les services
offerts par VSM
: conseils
stratégiques,
téléprospection,
téléventes,
soutien à la
commercialisation,
satisfaction de
la clientèle,
e-marketing,
gestion des
bases de données
et
automatisation
marketing. VSM
sert des
entreprises de
tout le Canada
et les
accompagne dans
le marché
nord-américain.
