A.M. LE POSITIONNEMENT
8:00	Accueil et inscription Petit déjeuner de bienvenue
9:00		Conférence The Art of Finding your Own Niche Market Vincent Guyaux President & CEO, Metafoam; Président du conseil d'administration, Embrase
	Le positionnement est l’activité durant laquelle on identifie et priorise les segments de marché potentiels (avec la méthode du Chasm Institute), développe le message de l’offre pour ces segments, le valide auprès de clients existants ou potentiels, et détermine les stratégies de mise en marché. L’approche est entièrement orientée vers le point de vue des clients et leurs considérations. Les techniques présentées sont donc applicables peu importe le domaine ou l’industrie des participants, ou encore, le type de produit ou service offert.
10:00	Pause réseautage
10:30	Cas vécu iBwave Solutions : Mario Bouchard, président
	iBwave développe un logiciel pour la planification des réseaux sans fil à l'intérieur des bâtiments et des structures souterraines. Ses clients visés sont les compagnies de services téléphoniques mobiles (carriers) les firmes d'ingénieries et les manufacturiers d'équipements sans-fil à travers le monde. L'’analyse du positionnement d'iBwave a permis de prioriser les clients et les régions de façon à accélérer l'adoption d'un nouveau produit de la façon la plus rapide, mais aussi la moins coûteuse. Mario Bouchard, président d'iBwave, décrirale contexte des décisions stratégiques qui ont été adoptées à cette étape et qui leur a permis de vendre dans plus de 50 pays en seulement 5 ans.
11:00	Session interactive À la fin de cette matinée, les participants auront en main les outils et processus pour produire :
	 La liste des segments de marché priorisés  L’indentification des acheteurs et de leurs motivations à acheter  Les résultats de la validation auprès des clients existants ou potentiels  La liste des éléments différentiateurs face à la compétition  Les stratégies de mise en marché
12:15	Lunch Réseautage Tables tournantes Pendant le lunch, les participants sont invités à échanger entre eux

P.M. LA MISE EN MARCHÉ

14:00		Conférence Developing and Implementing a Channel Strategy Paul Lepage Président et chef de la direction, MédiSolution
	On connait tous la promesse : « Les réseaux de distribution vont multiplier votre force de frappe dans le marché et augmenter vos revenus en limitant votre investissement car vous ne payez qu’un pourcentage des ventes qui seront faites ». La réalité en est tout autre : « La réussite des ventes par réseaux de distribution pour une entreprise en croissance nécessite un investissement qui vous coûtera plus cher que les ventes directes et qui pourra, après seulement plusieurs années d’efforts soutenus, réaliser la promesse de réduction de vos coûts de ventes ». Paul Lepage, qui d’un côté a travaillé auprès de grands distributeurs nationaux et de l’autre a développé et géré des réseaux de distribution avec succès, partagera des exemples de cas concrets ainsi que les concepts de bases et éléments essentiels à la réussite des ventes par réseaux de distribution. Les sujets abordés : Le choix de la vente directe ou par distributeurs, les types de distributeurs, le programme de distribution, les critères de sélection d’un distributeur, le contrat de distribution, le marketing et les activités de gestion des distributeurs.
	Cas vécu iBwave Solutions : Mario Bouchard, président
	Dès que le produit d'iBwave s'est fait connaître, les demandes de distributeurs arrivèrent de l'Amérique du Nord, de l'Amérique du Sud, de l'Europe, du Moyen Orient et de l'Asie. Mario Bouchard, président d'iBwave, présentera les choix de modèles de distribution qui ont été faits au fil des ans chez iBwave, ainsi que les raisons qui les justifiaient.
15:45	Panel « Case Studies on Commercialization » - Entreprises américaines Modérateur: Vincent Guyaux
	Suresh Kuppusamy, CEO & Co-founder, Bluenog Bluenog offers commercial products, based solely on leading open source CMS, open source portal and open source BI projects, enhanced with integration, support and indemnification (suite)   Glenn Kaye, Director of Wireless, Diaspark Diaspark provides end-to-end mobile-applications with full product life-cycle support including design, development, testing, porting, vendor-certification and carrier readiness. Diaspark expertise in multiple wireless platforms and technologies such as Java, Brew, Palm, Symbian, iPhone, BB, Android, etc. We have delivered countless enterprise and entertainment mobile applications across genres such as Social Networking, LBS, Mobile TV, Instant Messaging, Gaming and Verticals such as Information, Healthcare, Travel and Retail (suite)   Darcy Lorincz, CEO, Origin Digital Origin Digital combines the latest media and content management technologies with extensive broadcast video experience to provide a suite of services that radically improve communications (Suite)   Présenté par Lucie Roy, Affaires étrangères et Commerce international Canada
16:45	Dévoilement des résultats de l'enquête sur la commercialisation
17:30	Cocktail de réseautage