Le Forum Commercialisation pour les TIC
11 mai 2010
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Éditions antérieures
2007
 

 
Mardi 15 mai
Heure Activité
   
17 h 30

"Les technologies au service des ventes : Innover, mesurer!"
     

 

Ralph Van Coillie
Directeur eMarketing et graphisme corporatif
MEGA BRANDS
   
  En tant que directeur du eMarketing et du graphisme corporatif chez MEGA Brands (Mega Bloks), je partagerai avec vous mon approche de vente mesurée et créative, et je dévoilerai mes critères de sélection et mes outils de performance.

Soyez créatifs et innovez dans votre approche de vente. Participez activement au succès de vos clients en leur offrant vos produits et services avec une forte valeur ajoutée. Comprenez et mesurez les enjeux de vos clients. Étudiez et mesurez, car pour prendre de bonnes décisions, il faut être bien informé.
 


À propos du conférencier

Ralph Van Coillie possède plus de 15 ans d’expérience dans le développement stratégique des affaires, dont 10 années dans le secteur des technologies de l’information. Il diagnostique, recommande, négocie et implante des solutions complexes, intégrées et de grande envergure.

Reconnu comme formateur agréé, il détient un BAA en comptabilité (CMA) et en finance, une majeure en relations industrielles et un MBA pour cadres en exercice. Lauréats de 2 premiers prix entrepreneuriat, il est un mobilisateur engagé sur le changement planifié et l’optimisation des processus. Athlète en arts martiaux de niveau international, il a remporté plus de 108 compétitions en 9 ans et il combine discipline et détermination pour assurer avec succès des résultats positifs.

 

Mercredi 16 mai
Heure Activité
   
8 h 15 "Search Marketing"
     

 

Mike Moran
Distinguished Engineer and Product Manager of OmniFind Enterprise Edition
IBM SOFTWARE GROUP
   
  How do you get started with search marketing? Find out what savvy Web marketers are doing to measure their Web sites and invest in search marketing success. Whether you want brand awareness or online and offline sales, both organic and paid search marketing can drive the traffic to your site at the lowest possible cost. Learn how to identify which opportunities work for your business and how to succeed at search without making it a full-time job.
 
À propos du conférencier
Mike Moran is an IBM Distinguished Engineer and Product Manager for IBM's OmniFind search products. He is the co-author of Search Engine Marketing, Inc., a best-selling book on search marketing and he spent eight years at ibm.com managing their Web Experience. Mike is a frequent conference speaker and is awaiting publication of his next book, Do It Wrong Quickly, which explains the new way to approach marketing on the Web. Mike is also a columnist for Revenue magazine and WebPro News. Mike can be reached at his Web site, mikemoran.com, which is also home to his Biznology newsletter and blog.
   
9 h 30 "Vendre à l'étranger sans se déplacer"
     

 

André Gilbert
Président
ORION SOFTWARES
     
 

À propos du conférencier
André Gilbert a fondé Gestion Infogila Ltée en 1987. Cette corporation diversifiée offrait des systèmes « clé en main » pour les applications administratives, incluant les équipements, les réseaux, les logiciels de comptabilité, des logiciels maisons spécialisés, ainsi que les services de formation et de support après-vente. Infogila était le revendeur #1 des systèmes de comptabilité Accpac pour plus de quatre années au Canada et des logiciels comptables Fortune 1000 au Québec pour plus de cinq années. Une de ses spécialités était les entreprises de location locales. Infogila a reçu le prix Argent de la PME de l’année – Banque Nationale – région Montréal, en 1994 grâce à la qualité de ses pratiques commerciales. Enfin, en 1997, Infogila décida de se concentrer sur le marché de la location, se départi de ses autres opérations et créa Logiciels Orion.
     
10 h 15

"Augmentez vos ventes et la rétention de vos clients par le web"
     

 

François Aubin
Président
GROUPE COGNITIF
     
 

À propos du conférencier
François Aubin est un professionnel de l’ergonomie interactive ayant 18 années d’expériences. Il a complété une maîtrise en ergonomie cognitive à l’école Polytechnique de Montréal. Il a été impliqué dans plus d'une centaine de projets auprès d'organisations telles la Banque Royale, Nortel Networks, Ericsson, Hydro-Québec, Bell Canada, Gaz Métro, Desjardins, la Banque Nationale du Canada, le gouvernement du Québec, la CSST et Amazon. 
Il se démarque par son approche terrain et joue un rôle de premier plan au sein de projets qui transforment de façon dramatique comment les organisations font affaire avec leur clientèle. Il s'est illustré par le redressement de projets et par sa capacité d'innovation.
     
14 h 30

"Comment être efficace en ligne"
     
 

Michel Leblanc
Analyweb
   
 

Réussir une présence Web n’est certes pas de la “rocket science”. Il faut toutefois respecter certains concepts de bases dont celui d’avoir un objectif d’affaires clair, pour notre présence en ligne. Quels sont les éléments permettant de profiter du Web? C’est ce que nous verrons avec la présentation "Les 10 étapes d'une présence Web efficace" de Michel Leblanc. Il présentera des trucs simples, mais ô combien pertinents, pour finalement attirer chez nous, ces internautes-clients.
 


À propos du conférencier
Monsieur Leblanc est l’associé principal d’Analyweb, une firme de consultants spécialisée en gestion, marketing et stratégies Web et cofondateur de Yulbiz, un regroupement de gens d’affaires intéressés aux blogues. D’ailleurs, son blogue Michelleblanc.com, est l’un des coups de cœur de la prestigieuse revue de marketing Française Stratégies.fr et l’un des 50 blogues marketing/media/RP les plus influents au Canada selon Buzz Canuck. Il est aussi l’un des premiers titulaires de la Maîtrise scientifique en commerce électronique de HEC/Université de Montréal, et s’intéresse particulièrement aux questions stratégiques du Web 2.0, des nouvelles technologies et du marketing 2.0. À ce propos, vous remarquerez aussi que dans le wikipedia francophone, à la définition de marketing 2.0, le premier article de fond auquel l’encyclopédie réfère, est l’un des billets du blogue de monsieur Leblanc.
     
15 h 30

"Au-delà de la technologie : Vous faites encore la différence !"
     
  Liette Monat -
Liette Monat Stratégies de Gestion inc.
 
Il faut plus que des compétences pour réussir.
Vos habiletés relationnelles et stratégiques font toute la différence.

Vos compétences techniques vous permettent d’être dans la course !
Toutefois, elles ne vous démarquent pas nécessairement de vos compétiteurs.

Cet atelier vous suggère des outils pour approcher un client potentiel et gagner sa confiance ainsi que pour consolider votre relation d’affaires avec un client malgré les avances faites par vos compétiteurs ou malgré des pépins rencontrés dans le cadre de votre travail.
 


À propos de la conférencière
Depuis 1989, elle préside le cabinet Liette Monat Stratégies d’Affaires Inc., reconnu dans la formation et la consultation en planification stratégique, développement des affaires et satisfaction des clients dans le secteur des services professionnels et financiers.Liette est titulaire d'un Bac. en Psychologie (Université de Sherbrooke), d'une maîtrise en éducation, option counselling (Université McGill), d'un M.B.A. (HEC), et d’un doctorat en Développement organisationnel (The Fielding Institute, en Californie). Sa thèse de doctorat porte sur les critères de satisfaction des clients corporatifs à l'égard des services professionnels externes.

 

 
Le Big Bang est une initiative de l'Association québécoise des technologies. L'AQT représente les entreprises de technologies de l'information et des communications du Québec et regroupe leurs dirigeants. Sa mission est de supporter la croissance et le développement commercial des entreprises et
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