Duncan
Bradley, Director, Global Market Intelligence
As Director, Global Market Intelligence for Research In Motion®
(RIM®), Duncan coordinates a broad program of market research and analysis designed to keep RIM apprised of the most salient market information. Prior to joining
RIM, Mr. Bradley dedicated his efforts as a senior market analyst in various IT industries.
With 20 years experience in intelligence and intelligence systems, as part of his duties at
RIM, Duncan is also involved in several leading industry analyst research councils and advisory
communities. Duncan holds a M.B.A. from the University of British Columbia.
Analyst Insight - Enabling Unified Market Intelligence
This presentation will provide practical advice while looking at the market intelligence theories developed by Mr. Bradley during his 20 years in the intelligence business. The service areas that belong in a unified market intelligence practice and their interplay will be discussed along with guidance on the do's and dont's in each practice
area. This will include a look at effective competitive intelligence practices, primary research practices and internal market analysis support practices. How these three practices are all tied together by the industry analyst insight practice will be of particular
interest. The presentation will focus on getting maximum benefit for minimum investment and scaling issues for smaller
companies.
Le dialogue
professionnel qui fait augmenter les ventes - un atelier pratique
Denis
Chassé, Chargé de cours, HEC
Montréal à la formation des cadres et des dirigeants
Denis Chassé agit comme formateur en entreprises dans les domaines de la vente, le Marketing, la négociation, la gestion d'équipes de vente, le télémarketing, la gestion de temps, etc. Il est aussi consultant et conférencier. Coordonnateur et professeur chargé de cours depuis plus de douze ans au service de l'enseignement du marketing de l'école des
HEC, M. Chassé a débuté sa carrière dans diverses fonctions des services de vente et de Marketing dans le domaine de l'assurance. C'est comme gestionnaire dans une grande multinationale américaine dans le commerce de détail, qu'il a surtout évolué, avant de se consacrer à la formation et à la consultation.
On dit de lui qu'à part d'être un très bon communicateur,
dynamique et énergique, sachant faire preuve d'une grande capacité d'écoute, il sait intéresser et stimuler son auditoire tant par sa façon de s'y adapter que par son expérience dans le monde des affaires.
Diplômé de l'Université du Québec, il a complété une formation en "Leadership Style" (San Antonio, Texas) de même que divers programmes de perfectionnement en vente et en gestion tout au long de sa carrière. Il possède une expertise variée qui touche autant le monde de la téléphonie, de la finance, du voyage, de la technologie que le domaine de l'automobile, du meuble ou du commerce de détail en général.
La technologie
ACELP® – Une révolution dans le monde des télécommunications
Sylvain
Desjardins, Vice-président exécutif
Sylvain Desjardins est vice-président exécutif et membre fondateur des sociétés VoiceAge et Sipro Lab
Telecom. M. Desjardins compte plus de 18 ans d’expérience en commercialisation de technologies et dans le secteur du developpement et de la gestion d’entreprises technologiques. Monsieur Desjardins est diplomé de l'Université de Sherbrooke en ingénierie et en administration des affaires.
La présentation portera sur les principales stratégies adoptées par VoiceAge et Sipro Lab Telecom pour développer, protéger et commercialiser la plate-forme technologique
ACELP®. Cette technologie déployée internationalement est utilisée quotidiennement par plusieurs centaines de millions d'usagers utilisant les téléphones cellulaires, les lecteurs MP3, la téléphonie sur
internet, etc. On traitera notamment du modèle d'affaires qui a amené la création de 5 regroupements internationaux d’octroi de licences commerciales pour l’utilisation de brevets de codecs standardisés en partenariat avec des chefs de file mondiaux en télécommunication tels que
Nokia, Ericsson, NTT, France Telecom..etc. Ce témoignage soulignera également les principaux défis rencontrés dans le développement corporatif de Sipro Lab Telecom et
VoiceAge.
Panel
d'acheteurs
Sylvain Cyr
Frédéric Lemire
Yvon Maggi
Directeur
intérimaire
Direction des approvisionnements de logiciels et systèmes partagés
Conseiller en Approvisionnement stratégique
Gestionnaire des Actifs Informatiques
Monsieur Sylvain Cyr est directeur par intérim depuis deux ans de la direction de l'acquisition de logiciels et de systèmes partagés
(DASLP) de Travaux publics et Services gouvernementaux Canada en tant que participant à un programme de développement de cadre au gouvernement fédéral.
En tant que directeur de la
DALSP, Sylvain est responsable de la prestation des services d'acquisition de logiciels et de systèmes partagés pour les ministères et organismes du gouvernement fédéral.
Sylvain a fait ses études en génie mécanique à l'École Polytechnique de Montréal. Il a acquis une vaste expérience de gestion dans les domaines de l'approvisionnement, de la gestion de projets et de l'informatique.
Frédéric Lemire est conseiller en Approvisionnement stratégique à la direction Approvisionnement de la Fédération des caisses Desjardins du Québec. Depuis maintenant 3 ans, M. Lemire est impliqué dans l’acquisition de biens et services informatiques dont certains dossiers pour l’ensemble du Mouvement Desjardins.
Détenteur d’un certificat en gestion des opérations et de production des HEC, M. Lemire a travaillé dans une entreprise en démarrage en haute technologie comme responsable de l’approvisionnement, logistique, gestion des matières et gestion des sous-traitants, avant de ce joindre au Mouvement Desjardins.
Yvon Maggi est gestionnaire des actifs informatiques chez Metro Richelieu.
Il est responsable des achats informatiques ainsi de la conformité
logiciels et des standards d'équipement. Etant contact principal pour les
fournisseurs de produits et services, son expérience auparavant dans la
vente (notamment chez 3-Soft) lui a permis de bien connaître les rouages du
domaine.
Bachelier en informatique à l'université Concordia, Yvon a débuté sa
carrière chez Steinberg ou il a participé aux développements et
l 'implantation des premiers systèmes en magasin. Il a par la suite occupé
le poste de chef de service support en magasin.
Le panel sera animé par Alain
Paré, Humanware
- Leurs impératifs technologiques
- Comment les aborder
- Les critères de sélection pour leurs choix de fournisseurs
- Les types de relations qu'ils recherchent
