Le Marketing guerrier !
Le marketing, c'est la guerre. Pour vaincre, il ne suffit pas de se contenter de cibler la clientèle. Les gens de marketing doivent aussi surveiller leurs compétiteurs et se préparer à défendre leur territoire en tout temps contre l'envahisseur.

Stratégies de pénétration de marchés : des dirigeants témoignent
TECSYS Inc. is one of those few hi-tech companies who has survived the
tough economic times of the recent years; since the dot.com bubble
burst. The company went through a period of survival by strictly
controlling its costs, growing its cash balance to a position of nearly
80% of revenue, and executing on its growth strategy - both organically
and by acquisitions. In its last fiscal year, ending April 30, 2004,
TECSYS reported its first full fiscal year of profits to the tune of
US$415K by growing its revenue 17% year-to-year. This certainly is rare
in the challenging and competitive market of enterprise supply chain
management software; especially for a publicly traded and emerging
hi-tech company."

Find the Key to Your Clients: Lead Generation that Works!
Selling technology products has never been an easy job. Marketing budgets are being cut, but you’re still expected to deliver the bottom line. But even in a fluctuating economy, you can still identify lead generation opportunities and reap the revenue. It all comes down to how effectively you generate your leads! 

This session will equip you with the dos and the don’ts for generating qualified leads in the international arena. Analyzing real lead generation programs that have both failed and succeeded will enable you to learn from the mistakes of others and will let you build successful lead generation programs for your company. Once you discover the synergistic process between marketing and sales, you will increase the number of qualified leads that result in solid bottom-line revenue.

Stratégies de pénétration de marchés : des dirigeants témoignent
M. Ivaskiv témoignera de son expérience passée, à titre de PDG de AD OPT Technologies. Lorsque M. Ivaskiv a repris Ad Opt Technologies, il a amené l’entreprise de 2 millions $ de ventes (avec une perte 1.6 million $ à la fin de l’année 1996) à 5.7 millions $ avec un profit de 1,050 million $ en moins de 7 mois. L’entreprise a été capable d’obtenir un objectif de croissance sur l’année de 28% (CAGR) et a généré 24.7 millions $ en recette et 1.9 million $ de revenu net (EPS 0.18 $) pour l’année fiscale finissant le 31 décembre 2003. La dernière année fiscale se fit sous son contrôle. L’entreprise n’a pas de dettes et possède plus de 23 millions $ en liquidité au bilan. Ad Opt Technologies inc. est coté sur la Bourse de Toronto sous le symbole: AOP

Decision Making Across the 49th Parallel. Is There Really a Difference? 
Over the past three years Canadian and U.S. businesses have cut costs to gain operational efficiency and support the bottom line. Businesses are now making it a priority to invest in growth. The new priority is to create an efficient engine to grow revenue. Today, more than ever, sales and marketing organizations hold the key to sustained growth and profitability. Knowing how to recognize and seize opportunities is the basis of sound marketing management, and the sales team is positioned as the critical interface between a company and its customers. To win in today’s North American market, companies are looking for ways to improve relationships with customers, rapidly grow sales and improve performance, manage high-level sales calls, and successfully negotiate and close deals. 

In this fast paced session we will explore the differences and similarities between senior-level decision makers in the U.S. and Canada, and provide you with tools and techniques to improve your sales efficiency and effectiveness. Key issues we will address include:

• What are some of the key differences between Canada and the U.S.? 

• What are the top issues faced by IT executives in North America?

• What drives their decision making process? 

• How do you align your message to address their requirements? 

• How do you differentiate yourself from the competition? 

Les fourmis sont plus fortes que les dinosaures !
« The 3 P’s, People-Product-Process » … une approche à valeur ajoutée en marketing stratégique pour se démarquer de la compétition ! !

Avez-vous intégré dans votre organisation une structure efficace en marketing, en vente et en gestion de produit. Avez-vous intégré des processus qui permettent d’obtenir un produit en lien avec les besoins réels du client, une expertise pour comprendre les besoins du client et un savoir-faire en processus d’affaire… voilà des ingrédients à valeur ajoutée pour se démarquer de la compétition ! 

Nous avons constaté que plusieurs entreprises ont peu ou pas de structure bien définie sur la façon d’approcher les clients, le marché, d’analyser les besoins et offrir un service de qualité. Faire des affaires de nos jours ne s’improvise pas, sinon la compétition vous battra ! 

La session d’une heure du Big Bang, me permettra de partager mon expérience et vous outiller d’une approche simple appelée « The 3 P’s (les trois P), People-Product-Process », une approche à valeur ajoutée en marketing stratégique et vente, qui s’inspire des meilleurs pratiques de gestion, et qui nous permet aujourd’hui d’être beaucoup plus compétitifs que les dinosaures ! 

Stratégie de vente : Putting Lipstick on the Pig
Lors de cette session que vous trouverez des plus divertissantes, le professeur Pliniussen vous fera beaucoup participer à une discussion du cas d’une entreprise canadienne aux prises avec les nombreux défis que lui apporte sa gestion des ventes. Les participants recevront le cas au préalable, ainsi qu’un document pour les aider à préparer leur solution. Durant cette session, le professeur Pliniussen va passer en revue les structures de vente et les repères des étapes de commercialisation. Le groupe sera ensuite divisé en petites équipes qui auront une période de temps pour développer leur recommandations. Par la suite, chaque équipe fera une présentation succincte de ses suggestions. Tout au long de cette session, le professeur Pliniussen va vous mettre au défi et vous aider à découvrir les aptitudes d’analyse que les responsables des ventes et les managers doivent posséder pour être plus compétitifs sur les marchés technologiques internationaux.