Le Big Bang :: Past Editions

Analyst Insight - Enabling Unified Market Intelligence
Duncan Bradley, Director, Global Market Intelligence

As Director, Global Market Intelligence for Research In Motion® (RIM®), Duncan coordinates a broad program of market research and analysis designed to keep RIM apprised of the most salient market information. Prior to joining RIM, Mr. Bradley dedicated his efforts as a senior market analyst in various IT industries.

With 20 years experience in intelligence and intelligence systems, as part of his duties at RIM, Duncan is also involved in several leading industry analyst research councils and advisory communities. Duncan holds a M.B.A. from the University of British Columbia.

Analyst Insight - Enabling Unified Market Intelligence
This presentation will provide practical advice while looking at the market intelligence theories developed by Mr. Bradley during his 20 years in the intelligence business. The service areas that belong in a unified market intelligence practice and their interplay will be discussed along with guidance on the do's and dont's in each practice area. This will include a look at effective competitive intelligence practices, primary research practices and internal market analysis support practices. How these three practices are all tied together by the industry analyst insight practice will be of particular interest. The presentation will focus on getting maximum benefit for minimum investment and scaling issues for smaller companies.

Le dialogue professionnel qui fait augmenter les ventes - un atelier pratique

Denis Chassé, HEC Montréal à la formation des cadres et des dirigeants

Denis Chassé agit comme formateur en entreprises dans les domaines de la vente, le Marketing, la négociation, la gestion d'équipes de vente, le télémarketing, la gestion de temps, etc. Il est aussi consultant et conférencier. Coordonnateur et professeur chargé de cours depuis plus de douze ans au service de l'enseignement du marketing de l'école des HEC, M. Chassé a débuté sa carrière dans diverses fonctions des services de vente et de Marketing dans le domaine de l'assurance. C'est comme gestionnaire dans une grande multinationale américaine dans le commerce de détail, qu'il a surtout évolué, avant de se consacrer à la formation et à la consultation.
On dit de lui qu'à part d'être un très bon communicateur, dynamique et énergique, sachant faire preuve d'une grande capacité d'écoute, il sait intéresser et stimuler son auditoire tant par sa façon de s'y adapter que par son expérience dans le monde des affaires.
Diplômé de l'Université du Québec, il a complété une formation en "Leadership Style" (San Antonio, Texas) de même que divers programmes de perfectionnement en vente et en gestion tout au long de sa carrière. Il possède une expertise variée qui touche autant le monde de la téléphonie, de la finance, du voyage, de la technologie que le domaine de l'automobile, du meuble ou du commerce de détail en général.

ACELP® Technology – A revolution in the world of telecommunications
Sylvain Desjardins, Executive Vice President

Sylvain Desjardins is the executive vice president and founder member of both
VoiceAge and Sipro Lab Telecom corporations. He has over 18 years of experience
in the commercialization of technologies and in the development and management of technology businesses. Mr. Desjardins graduated from the Université de Sherbrooke
with degrees in Engineering and Business administration.

The presentation will cover the main strategies adopted by VoiceAge and Sipro Lab Telecom to develop, protect and commercialize the ACELP® technology platform. ACELP® technology is used daily by hundreds of millions of people worldwide in mobile phones, MP3 players, Internet telephony, and other applications. The presentation will focus in particular on the business model that led to the creation, in partnership with world leaders in the telecommunications industry such as Nokia, Ericsson, NTT, France Telecom, and others, of five international patent pools for licensing the intellectual property rights to the patented technologies in standardized codecs. The talk will also describe the principal challenges encountered during the corporate development of VoiceAge and Sipro Lab Telecom.

Buyers Panel


Sylvain Cyr	Frédéric Lemire	Yvon Maggi
Acting Director Software and Shared Systems Procurement Directorate	Conseiller en Approvisionnement stratégique	Gestionnaire des Actifs Informatiques

Monsieur Sylvain Cyr est directeur par intérim depuis deux ans de la direction de l'acquisition de logiciels et de systèmes partagés (DASLP) de Travaux publics et Services gouvernementaux Canada en tant que participant à un programme de développement de cadre au gouvernement fédéral. En tant que directeur de la DALSP, Sylvain est responsable de la prestation des services d'acquisition de logiciels et de systèmes partagés pour les ministères et organismes du gouvernement fédéral. Sylvain a fait ses études en génie mécanique à l'École Polytechnique de Montréal. Il a acquis une vaste expérience de gestion dans les domaines de l'approvisionnement, de la gestion de projets et de l'informatique.	Frédéric Lemire est conseiller en Approvisionnement stratégique à la direction Approvisionnement de la Fédération des caisses Desjardins du Québec. Depuis maintenant 3 ans, M. Lemire est impliqué dans l’acquisition de biens et services informatiques dont certains dossiers pour l’ensemble du Mouvement Desjardins. Détenteur d’un certificat en gestion des opérations et de production des HEC, M. Lemire a travaillé dans une entreprise en démarrage en haute technologie comme responsable de l’approvisionnement, logistique, gestion des matières et gestion des sous-traitants, avant de ce joindre au Mouvement Desjardins.	Yvon Maggi est gestionnaire des actifs informatiques chez Metro Richelieu. Il est responsable des achats informatiques ainsi de la conformité logiciels et des standards d'équipement. Etant contact principal pour les fournisseurs de produits et services, son expérience auparavant dans la vente (notamment chez 3-Soft) lui a permis de bien connaître les rouages du domaine. Bachelier en informatique à l'université Concordia, Yvon a débuté sa carrière chez Steinberg ou il a participé aux développements et l 'implantation des premiers systèmes en magasin. Il a par la suite occupé le poste de chef de service support en magasin.

Le panel sera animé par Alain Paré, Humanware
- Leurs impératifs technologiques
- Comment les aborder
- Les critères de sélection pour leurs choix de fournisseurs
- Les types de relations qu'ils recherchent