|
|
 |
|
Conférences
Dan Lemke abordera
deux sujets lors de Big Bang. D'abord, comment créer des messages qui
différencient votre organisation, et comment aider votre personnel des ventes et
du marketing à coordonner des messages et des conversations avec les acheteurs
qui aident à créer de la "valeur" et de la "vision". De plus, il explorera les
approches et techniques de négociation, la stratégie à utiliser pour faire des
offres uniquement aux clients motivés à acheter, et la gestion efficace des
ventes sans chercher à "contrôler" le client.
Ces conférences seront en
anglais. |
 |
Dan Lemke travaille depuis plus de 25 ans dans le
domaine des technologies de l'information au niveau du marketing et du
management. Il a occupé des fonctions de direction chez Xerox, AT&T, Oracle,
Tandem Computers/Compaq. Lawson Software, and Control Data Systems. Aujourd'hui,
sa société Vision Group, en collaboration avec CustomerCentric
Systems travaille activement avec des sociétés de TI qui désirent améliorer
leur productivité commerciale et l'efficacité de leur marketing. Dan Lemke agit
aussi comme "coach" pour des cadres supérieurs aux États-Unis, au Canada et en
Europe.
|
Ten Steps to a Channel/Alliance
Strategy
IDC estime que 53,1 milliards $, ou 59% des revenus du
secteur du logiciel en Amérique du Nord, ont été générés grâce à l'intervention
d'influenceurs. Donc, plus souvent qu'autrement, les acheteurs finaux sont
influencés par une tierce partie. Dans un tel contexte, il est critique de
mettre en place une stratégie relative aux revendeurs et partenaires. Les
tactiques qui seront élaborées joueront un rôle déterminant dans votre succès
commercial. Cette présentation vous propose une démarche en 10 étapes pour
mettre en marché et vendre par l'intermédiaire d'un réseau structuré de
revendeurs et de partenaires.
Cette conférence sera en anglais. |
 |
Michael O'Neil est un expert de renommée internationale
dans le domaine de la création et du développement des partenariats d'affaires
dans le secteur des TI. Il a rédigé l'essentiel des travaux de recherche d'IDC à
ce sujet. Il anime également des ateliers en Asie, en Amérique du Nord et en
Europe sur l'importance d'intégrer les partenariats et les alliances dans les
stratégies de vente et de marketing. En plus de ses responsabilités centrales au
niveau de la recherche reliée aux partenariats dans le secteur du logiciel et
des services, M. O'Neil est Directeur d'IDC Canada. Il est souvent sollicité
comme analyste de l'industrie des TI au Canada. Il est membre du conseil
d'administration de l'Association canadienne des technologies de l'information.
|
Marketing & Communications for Today's
World...
Evolution or Revolution?
Le monde est petit et tout va
tellement vite, particulièrement dans le domaine des technologies de
l'information. Est-ce que nos techniques de marketing et nos compétences en
communications ont évolué pour suivre le rythme? Devons-nous révolutionner notre
approche?
Brent Pearce abordera plusieurs sujets cruciaux pour les
spécialistes du marketing en ce début de XXIe siècle. D'abord, communiquer en
fonction de l'évolution des besoins des acheteurs actuels de TI. Ensuite, tenir
compte de la révolution du service à la clientèle, capitaliser sur les bonnes
nouvelles et éviter d'être victimes des mauvaises nouvelles qui circulent encore
plus rapidement.
Cette conférence sera bilingue. |
|
Brent Pearce travaille depuis plus de 30 ans dans le
domaine du marketing et des communications, mettant l'accent sur les marchés de
la haute technologie et des biotechnologies. Il est réputé à l'Université
Concordia pour ses idées et méthodes innovatrices en matière d'efficacité du
service à la clientèle et de communications. Il aide également de nombreuses
compagnies à améliorer l'efficacité et la productivité de leurs communications
avec la clientèle.
|
Suite au franc succès de l'atelier portant sur les
styles de leadership à Vision PDG en mars, nous vous présentons un atelier
similaire au Big Bang, portant cette fois sur les styles de
vendeurs.
Hitting the Communication Target
La communication est
à deux sens. Les participants exploreront les motifs et les valeurs qui agissent
sur la livraison et la réception des messages, tant en situation agréable que
conflictuelle. Cette session permettra aux participants de découvrir les divers
types de communication et d'expérimenter une approche efficace à implanter dans
leurs équipes de vente. Ses deux éléments : mieux communiquer avec les clients
et les collègues et gérer les conflits. Hautement interactive, cette session
atteindra la cible - mieux communiquer pour vendre davantage.
Cet atelier
sera en anglais. |
 |
Tim Scudder est le président de Personal Strengths
Publishing, une maison d'édition et une firme de consultation internationales
dans le domaine de la formation. Conférencier recherché dans le cadre de
conférences internationales, il agit comme formateur et consultant en vente,
gestion du changement, communication, gestion de conflits, développement de
leadership et travail d'équipe. Il est également actif au sein de International
Society for Performance Improvement.
|
Dark Days with Infinite Possibility - Creating
Marketing Success in Tough Times
Cet exposé met en relief la chute
dramatique de l'évaluation des entreprises de TI par les institutions
financières et les sociétés de capital de risque, la baisse des dépenses en
logiciels et la croissance la plus faible de l'histoire dans ce secteur. La
situation a profondément changé. En conséquence, les stratégies de ventes et
marketing qui réussiront au cours des prochaines années seront radicalement
différentes de celles qui ont fonctionné durant le boom technologique des années
1997-2000. Pour vous guider, Michael Tanner abordera ces aspects clés :
·
Quoi de neuf? Portrait de la situation actuelle dans le secteur technologique et
scénarios d'avenir
· L'impact de la consolidation sur les catégories de
technologies
· Comment se doter d'un avantage concurrentiel dans ce nouveau
contexte
· Créer une stratégie de marketing gagnante
Cette conférence
sera en anglais. |
 |
Michael Tanner est directeur principal de The Chasm
Group depuis 1995. Il conseille ses clients en matière de développement
d'entreprise, planification opérationnelle, stratégie d'investissement et
positionnement. Au fil des ans, il a conseillé des sociétés technologiques de
toutes tailles, de IBM, Hewlett-Packard, Agilent, Synopsys et Imation à des
milliers de sociétés en démarrage et en croissance.
|
The Number One Problem Facing Technology
Business Today
La montée et la chute des point.coms et des sociétés
de télécommunications a ébranlé et inquiété les acheteurs et fournisseurs de
produits technologiques. Toutefois, il y a des entreprises qui réussissent très
bien malgré ces temps difficiles… et qui n'y parviennent pas en coupant
inconsidérément les coûts. Monsieur Wong révélera l'obsession que partagent les
sociétés hautement performantes et leurs pratiques clés pour relever le
défi.
Cette conférence sera en anglais. |
 |
Ken Wong est professeur à Queen's School of Business. Il
a obtenu un baccalauréat et un MBA en administration de cette université et un
doctorat à la Harvard Business School. En tant qu'enseignant, il a reçu de
nombreux prix pour ses cours en planification stratégique, en marketing et en
stratégie d'affaires. Il agit souvent comme conférencier et facilitateur pour
des conférences et des programmes de développement pour cadres supérieurs à
travers le monde. Parmi ses clients : Alcan, Accenture (Andersen Consulting), AT
& T (Canada), Bell Canada, Canada Trust, Equifax Canada, Hummingbird,
Microsoft, Telus et Texec.
|
 |
Une initiative du Réseau
inter logiQ | |
 |
|
